圖說(shuō)大客戶銷(xiāo)售pdf是一本通過(guò)插畫(huà)的形式來(lái)描述銷(xiāo)售體系中的中藥店，幫助銷(xiāo)售人員更好的網(wǎng)絡(luò)客戶，了解客戶的需要，歡迎極大；哎綠色資源網(wǎng)免費(fèi)下載閱讀！

大客戶銷(xiāo)售介紹

大客戶銷(xiāo)售，又被稱為團(tuán)體銷(xiāo)售、法人銷(xiāo)售、對(duì)公銷(xiāo)售、b2b銷(xiāo)售等。其因訂單金額大、項(xiàng)目周期長(zhǎng)、組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜、客戶決策層分散等特點(diǎn)。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售“老手”，也很難做到十拿九穩(wěn)、游刃有余。大客戶銷(xiāo)售本身就是一門(mén)系統(tǒng)的科學(xué)，但其操作和實(shí)踐過(guò)程又是一門(mén)藝術(shù)。作為一門(mén)科學(xué)，大客戶銷(xiāo)售有自身的規(guī)律；作為一門(mén)藝術(shù)，大客戶銷(xiāo)售卻同樣遵循著“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”的古訓(xùn)。

圖說(shuō)大客戶銷(xiāo)售完整版目錄

前言

從銷(xiāo)售精英到銷(xiāo)售高手的必由之路

第一章 找到商業(yè)機(jī)會(huì)（19篇）

第二章 挖掘客戶需求（24篇）

第三章 密切客戶關(guān)系（9篇）

第五章 面對(duì)客戶的疑慮（8篇）

第六章 贏單只是又一個(gè)開(kāi)始（3篇）

第七章 攀登銷(xiāo)售的巔峰（8篇）

圖說(shuō)大客戶銷(xiāo)售電子書(shū)讀后感

《圖說(shuō)大客戶銷(xiāo)售》將國(guó)外成熟、科學(xué)的大客戶銷(xiāo)售體系，結(jié)合國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用，從完整的銷(xiāo)售周期角度解讀大客戶銷(xiāo)售策略的特征。同時(shí)，為了易于銷(xiāo)售同行閱讀、理解，本書(shū)配以200余幅原創(chuàng)手繪漫畫(huà)，以及近30個(gè)生動(dòng)的銷(xiāo)售案例。圖書(shū)結(jié)構(gòu)完整，邏輯清晰；文風(fēng)親切易讀，插畫(huà)生動(dòng)形象；工具簡(jiǎn)單實(shí)用，案例觸類(lèi)旁通；獨(dú)立成篇，又自成體系。